他放棄高薪返鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富

10月9日，身著鮮艷的土家族服飾，站在重慶市第六屆勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者表彰大會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，向?qū)W明感慨萬(wàn)千。這位來(lái)自重慶石柱縣大歇鎮(zhèn)的土家族漢子，2016年放棄月薪過(guò)萬(wàn)的高管工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為電商“新農(nóng)人”，利用拼多多等平臺(tái)把家鄉(xiāng)農(nóng)副土特產(chǎn)，賣向全國(guó)各地，造福鄉(xiāng)鄰。

向?qū)W明2017年入選國(guó)家農(nóng)業(yè)部“益農(nóng)信息社”百家案例之一；2019年榮獲“重慶市農(nóng)村電商扶貧帶頭人”稱號(hào)；2020年榮獲“重慶市百名新型職業(yè)農(nóng)民”稱號(hào)。2020年9月，他還登上央視聯(lián)合拼多多共同舉辦的“2020中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié) 金秋消費(fèi)季”直播活動(dòng)，為家鄉(xiāng)代言。

向?qū)W明表示，能獲評(píng)重慶勞模是莫大的鼓舞，接下來(lái)將在黨和政府鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略的感召下，持續(xù)利用好拼多多等電商平臺(tái)的扶農(nóng)助農(nóng)優(yōu)勢(shì)，為鄉(xiāng)親們?cè)鍪談?chuàng)富。

放棄高薪舉家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

向?qū)W明介紹說(shuō)，十多年前，家里條件比較困難，他就跟村里大部分年輕人一樣，南下打工。由于頭腦靈活，勤奮刻苦，他從一名普工做到了一家臺(tái)資企業(yè)人力資源部經(jīng)理，月薪過(guò)萬(wàn)。

雖然拿著高薪，但向?qū)W明卻從來(lái)沒忘記家鄉(xiāng)，心里一直有回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，但將想法提出后，就遭妻子拒絕：“孩子上學(xué)怎么辦？農(nóng)村的教育能跟城里比？你自己回去吧，我是不會(huì)回去的。”

直至2015年9月，向?qū)W明攜妻子返鄉(xiāng)探親，這是他們時(shí)隔十二年后再次回到家鄉(xiāng)。

家鄉(xiāng)變了，不再舊時(shí)模樣。重慶主城到石柱通了動(dòng)車，縣城里修了很多高樓。通往村子里的泥巴路變成了水泥路……

但家鄉(xiāng)沒變，依舊貧窮。梯田還在，但大面積荒蕪，村里留守的老人和小孩，缺失青壯年的照顧。家鄉(xiāng)土地出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品賣不掉，人吃、喂豬，實(shí)在吃不完，就任其爛在地里。向?qū)W明看著都揪心。他覺得自己必須做點(diǎn)什么，幫助村民們改變現(xiàn)狀，過(guò)上好日子。妻子也轉(zhuǎn)變了態(tài)度，支持他。

2016年，帶著妻子和兩個(gè)孩子，向?qū)W明舉家返鄉(xiāng)。

如何讓家鄉(xiāng)走上致富路？如何讓鄉(xiāng)親增收？那段時(shí)間，向?qū)W明糾結(jié)于這些問題。一日，向?qū)W明在村鄰家做客。香噴噴的花生、脆生生的胡豆……村鄰把自家種的農(nóng)作物都拿出來(lái)招待他，“那么好的土特產(chǎn)變不了錢，著實(shí)可惜”。向?qū)W明突然萌生一個(gè)想法，原生態(tài)、無(wú)污染、無(wú)公害的農(nóng)產(chǎn)品便是當(dāng)下最熱門的綠色食品，為何不擁抱電商潮流，讓田間地頭的好貨行銷全國(guó)？

第一次創(chuàng)業(yè)，并不容易。村民沒有統(tǒng)一的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，所種的農(nóng)作物質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)。物流不便，也沒有一個(gè)專門給農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、加工的基地，線上銷售和線下體驗(yàn)的效果并不理想。

2017年初，向?qū)W明拿出15萬(wàn)元積蓄，在政府和縣商務(wù)委的幫助下，成立了大歇鎮(zhèn)第一個(gè)農(nóng)村電商綜合服務(wù)站——一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)加工、線上交易、線下體驗(yàn)、物流配送、培訓(xùn)孵化、便民服務(wù)于一體的雙會(huì)村電商綜合服務(wù)站，并組織全村農(nóng)戶開展產(chǎn)業(yè)發(fā)展溝通會(huì)，查看網(wǎng)上熱銷農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)“以銷定產(chǎn)”，引導(dǎo)他們發(fā)展黑花生、小米花生、糯玉米等特色經(jīng)濟(jì)作物，電商服務(wù)站則輔助收購(gòu)、分裝、銷售。通過(guò)有計(jì)劃的種植、收購(gòu)，簽訂“一對(duì)一”幫扶協(xié)議，村民增收逐顯成效。

上央視直播為家鄉(xiāng)代言

“從2018年開始，我的4家店鋪主要訂單都來(lái)自拼多多。”向?qū)W明說(shuō)，最早就入駐拼多多是多方考察的結(jié)果。在眾多與重慶合作的頭部電商企業(yè)中，拼多多側(cè)重市場(chǎng)消費(fèi)需求領(lǐng)域，通過(guò)分布式AI的技術(shù)沉淀，與重慶在政企合作直播助農(nóng)、云農(nóng)業(yè)、新制造等方面緊密合作，取得較好示范作用。拼多多讓廣大地處大山里的農(nóng)民，足不出戶，就能了解市場(chǎng)需求、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。向?qū)W明說(shuō)，這正是地處山區(qū)的家鄉(xiāng)急需的。

當(dāng)年，他在拼多多上的店鋪每月銷售額在30萬(wàn)到40萬(wàn)元，其中“渝人家鄉(xiāng)味道”這個(gè)店鋪銷量最高。

2020年，他登上央視聯(lián)合拼多多共同舉辦的“2020中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié) 金秋消費(fèi)季”“慶豐收，為老鄉(xiāng)拼一單”活動(dòng)，作為拼多多新農(nóng)人西南地區(qū)兩位代言人之一，他身穿土家族民族服裝，為家鄉(xiāng)代言。在央視直播和拼多多對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“雙保險(xiǎn)”的推動(dòng)下，當(dāng)天“慶豐收 為老鄉(xiāng)拼一單”活動(dòng)共吸引400萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，成交額達(dá)1.97億元。

向?qū)W明介紹，他在拼多多的店鋪主要以豆干、炒花生、蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品為主，自開店以來(lái)，一直保持著較高的增長(zhǎng)，他估計(jì)，今年拼多多單店的銷售額將增長(zhǎng)30%左右，到年底全年銷售額將達(dá)到近600萬(wàn)元。

如今越來(lái)越多的農(nóng)戶、商家慕名找來(lái)，希望能通過(guò)向?qū)W明的電商銷售渠道，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。他的家鄉(xiāng)雙會(huì)村，正從一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)小山村不斷向電商村蝶變，村里的炒花生、土雞蛋、紅薯淀粉等傳統(tǒng)產(chǎn)品，不斷飛向全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。

向?qū)W明持續(xù)看好直播電商在農(nóng)村的發(fā)展。去年參加完央視直播后，他聘請(qǐng)了村里一名年輕主播，每天堅(jiān)持在拼多多做直播。“現(xiàn)在我想招收五六個(gè)員工，將直播團(tuán)隊(duì)固定下來(lái)，有專業(yè)的直播帶貨人，時(shí)間允許，我也會(huì)出鏡直播帶貨。”向?qū)W明計(jì)劃依托拼多多，將家鄉(xiāng)搞成電商直播村，帶動(dòng)更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略感召新項(xiàng)目上馬

向?qū)W明表示，今年在鄉(xiāng)村振興大戰(zhàn)略的感召下，自己的事業(yè)也將迎來(lái)豐收。

他的水果示范基地由原來(lái)的500畝擴(kuò)大到650畝左右，目前已召開了農(nóng)戶溝通會(huì)，除原有青脆李、百香果外，他新增了四季香椿、八月瓜等品種，新品一上市就成為爆品，供不應(yīng)求。

同時(shí)，他還將水果種植基地升級(jí)做鄉(xiāng)村旅游。為此，他花15萬(wàn)元請(qǐng)來(lái)專業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀設(shè)計(jì)。向?qū)W明認(rèn)為，鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興的一個(gè)重要突破口，能帶來(lái)穩(wěn)定客源，在吃上旅游飯的同時(shí)，同樣能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品線下銷售，一舉兩得。

隨著水果示范基地規(guī)模的擴(kuò)大，四十多戶農(nóng)民每年都有了固定分紅，并實(shí)現(xiàn)在家鄉(xiāng)就業(yè)。向?qū)W明保守估計(jì)，今年項(xiàng)目產(chǎn)值將達(dá)到1100萬(wàn)元左右，整體帶動(dòng)三四百戶農(nóng)民增收。

今年，向?qū)W明還上馬了新項(xiàng)目，食品加工廠也將在11月動(dòng)工，主要加工豬肉和牛肉產(chǎn)品。為方便鄉(xiāng)親出行，打通農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸最后一公里，確保物流到戶，他自掏腰包為村里修路，初步測(cè)算將修建5公里，目前挖掘機(jī)已進(jìn)場(chǎng)。

“政府領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)相關(guān)部門、以及拼多多等新電商平臺(tái)，給予了我們很多優(yōu)惠政策，也讓我們可以大膽搞經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富。”向?qū)W明說(shuō)，現(xiàn)在鄉(xiāng)村振興的大戰(zhàn)略讓家鄉(xiāng)變得越來(lái)越好，他也希望用自己所學(xué)所能，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富，振興家鄉(xiāng)。